Sunday Park

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://punkvivian0526.blogbus.com/logs/41180030.html

开心网上看到某个转帖，说进口化妆品的成本其实有多低。比如欧泊莱一瓶低端眼霜，定价150，实际单品成本只要3元；560的SK-II神仙水成本是6.5元……介于我今天比较无聊，心态比较愤青，想要没事找事练练笔，就反驳下呗。

你以为人家标了这个价格真的就一瓶赚了你几百块了？太可笑了。

像欧泊莱这样在中国有生产流水线的产品成本真的这么低我相信，但有很多品牌在中国出售的产品是原装进口的，或者像倩碧（美国品牌），它很多产品生产地在比利时；兰蔻（法国品牌）生产地在日本，他们的产品成本加上人工费一般都是比中国生产的高吧。碧柔防晒那样日本原装进口的，肯定也不止几块钱了。放在屈臣氏卖那个价钱很不错了。

品牌在大城市总有自己的一个市场方面团队进驻着吧。别的人员不说，PR肯定是要的吧。光是在上海，一个PR的年收入就是9-12W，全世界少说也有几十个PR在，这一年就得几百万了吧。我还没算上团队里的市场策划或助理之类的呢，虽然可能比PR便宜些，但加起来的数字也不一般了。

一线品牌的研发成本是比较高的。既然是一线品牌，那请研发人员这钱也不会抠门了吧？技术活当今是最吃香的。

再说广告。其实打广告最多的是二线品牌，别以为兰蔻，迪奥很高级，在欧莱雅，LVMH这样的集团里它们只是二线品牌。既然产品的科技含量不如一线的，那就包装的好看点吧，多宣传宣传吧。因此相对二线品牌的知名度比一线要高。人家在《VOGUE》这样的杂志里打个跨页广告也不是一般的贵了，就算是单页的，如果是封面内页这样的页面也要不少钱。他们这样的品牌一般也都是在全国发行的杂志里投放的。这样算下来在各大时尚杂志里的广告一个月少说也要100+W。电视广告更不用说，我想他们也应该都是全国性投放的吧。像兰蔻请安妮海瑟薇这样的好莱坞当红明星来代言少说也要几百万美金了。感觉打广告最多的是雅诗兰黛，每每在《VOGUE》《ELLE》里看到那大篇幅的广告（纸张，形式还跟人家不一样）就在想这要烧多少钱啊。门户网站虽然没那么贵，但那也要钱啊。虽然听说过有些品牌拖欠广告费，但那应该只是少数。

除了广告还有新闻稿，这个不贵，一般就是自己的PR写好拿去让媒体一发。主要还有软文，虽然有些软文写手比较便宜，也经常发生拖欠稿费的事情。不过我相信很多品牌还是愿意花大价钱让撰稿人或编辑体验下产品，然后洋洋洒洒地写几篇好文章，往媒体上一放，多有派头。不过据说有些品牌软文需要确认多次，修改N回，甚为麻烦，有些撰稿人和编辑都已经不太愿意为他们写了。这是题外话了。

你以为广告是最贵的？其实进口关税才是价格偏高的根本原因。想要把品牌做大打广告是必要的，不管什么行业都是这样。你看KFC，M记电视广告有多少啊，人家还都是黄金档的。为什么化妆品内地就是比香港贵，很大一部分是这个原因。像倩碧这种在美国定位其实很普通，为什么跑到内地一瓶黄油都要460？好好想想吧。

租柜台开专卖店也要钱。为什么有些品牌在普通商场里或者屈臣氏里摆着小柜台，有些在丝芙兰或者高档商场里才有呢？档次就是不一样的，专柜当然也要华丽丽的。经常听说CHANEL的BA很好很热情，而有些地方ZA这样的破牌子BA却很拽很嚣张。很明显，好的品牌的BA虽然不一定学历有多高，但是素质高，也很专业，也是花了不少钱培训出来的。当然，她们要是工资不高的话估计也不会那么敬业。

即便是这样说来那些产品价格其实还是偏高。嫌贵？改革开放都多少年了，谁跟你说买化妆品一定要在自己城市的专柜？有条件的，去香港，国外购买，免税机场也行，碰上那边打折同样的钱可以买N多了。没条件的，找人代购。或者现在SASA这样的网站那么多，难道你会上网连个支付宝和网银都用不来吗？

还是怕这怕那，不放心的你完全可以不买。又要享受好的品牌产品，又要花最少的钱，人家定个价就骂人家黑心。和那些整天边看免费的盗版AV又边骂***下贱的猥琐男有什么区别呢？消受不起就别买，没人逼你。人家花钱把广告拍得那么华丽还不就是吸引那些有钱的贵妇？别忘了虚荣也是要有本钱的。抛弃平价的开架系产品非要去专柜也是你自己的决定。虽然可以理解，但有时候想想真是可笑，还是掂量下自己的分量吧。

在中国，其实大部分人的消费水平处于中等。消费些中档产品不是问题，高档单品要考虑考虑，存钱购买。但也有很多女人月薪不高，但照样高消费。辛辛苦苦赚了N个月甚至一年，省吃俭用地存着，然后一下买个2W的LV，这种人不在少数。况且化妆品还不似奢侈品，大部分充其量就是高档品。不愿意省吃俭用的，找个富商把自己包了，然后拼命消费这样高档品。你们自己愿意去这样消费，人家品牌当然愿意保持这样的价格了，甚至把价格抬得更高。有点像黑市炒作似的。

以上只是我个人的认识。我想化妆品的高定价肯定还有很多其他的原因，介于本人资历太浅暂时还挖掘不到。既然存在的就是合理的，那这些价格其实也不算太离谱。不是想帮那些品牌开脱（他们又不给我钱，真是的）只是觉得写那篇文章的人真是肤浅和夸张，居然也有那么多人跟着信。哎……